文/图本报记者

刘茗所披露的广特医疗门诊部，到底有多“黑”？

该门诊部网站上称，已开设四家蓝弧针加盟网点（分别位于长沙、顺德、佛山、高州）。上周五，记者以欲加盟“蓝弧镇痛网络”、开分店为由，到“广特”查探情况。由于“院长”一直在办公室“开会”，记者在该院的“党支部”等了40分钟左右，才得以与其面谈。

来人热情详细地介绍情况，并主动邀请观看患者打“蓝弧针”。他递过来的名片印着四个“名头”———广特消化病研究院、广特泌尿生殖研究院、广特医疗门诊部、蓝弧针痛症康复连锁网络总部院长、书记黄辉。

以下对话为现场录音整理：

“技术有十几年了，现在才推出来”

黄辉（下文称黄）：我们这种技术有十几年了，一直都没向市场推广，因为手续未办好，所以一直没人生产，现在才推出来。

记者（下文称记）：那你们现在有没证件？黄：现在我们的手续已经齐全的啦！记：如果加盟的话，需要什么条件？

黄：一定要有医疗单位，证要自己去办；还要有医生喔。

记：没有其他要求了？黄：没有了。记：你们这种技术要培训多久呢？

黄：如果一个有5年临床经验，中间没离开过一线的医生，培训20天左右就完全可以了。

“3元的药，一般收几百元一单元”

记：需要多少加盟费？

黄：加盟费要5万元。交这5万元你们有什么权益呢？第一，这台全国统一售价9.8万元的机器（指做蓝弧针治疗的医疗器械）你就不用再买了；第二，我们有免费培训；第三，我们保证一个地级市就一到两个网点，不会再传授推广给别家；第四，我们提供“蓝弧针”这个统一品牌。我们一般希望跟私人做，不跟公家做，也有公家医院找我们啊，但我们不希望这样的疗法进入物价部门（的监控），因为现在的医院多数有医保，我们不愿意这样。

记：可如果这种疗法好，又能进医保不是覆盖面更广吗？

黄：（稍沉默）举个例子，你有没办法进到大医院？记者摇头。

黄：就是啊！可以说，这里所有人这辈子都不可能进大医院工作的了，这是事实。我们就想给这些进不了大医院又有点能力的医生一个赚大钱的机会。我们在品牌和宣传上下力气，但如果网点多了，病人分散了，你们加盟方的利益不就受影响啦？

记：除了提供仪器，你们提供的技术还包括那些针水吗？

黄：这些你自己买啦，很便宜的，我们不卖这些东西给你的啦，这不是什么秘密，是医生都会开的药，我们也不会在这方面赚你们的钱，如果开分店，大家就是一家人了，配方交给你带走，你不用担心。其实都是很简单普通的药，不是很复杂的，很便宜，3元钱的药，还加上针头之类的，一般我们就收几百元一个单元（指一次治疗）啦！

“广告一推广，病人就会慢慢来”

记：那你们平均一天有多少病人来？黄：没有，一个都没有！记：啊？一个患者都没有？

黄：是啊！所有患者都是用钱找回来的，这就是私人单位的现状。你看过公立大医院打广告吗？没有吧？所以我们一定要有现代化的经营思想才行。你不打广告，一个病人都不会有。你别看我这地方人来人往，其实广告一停，一个病人都没有。我们收加盟费主要也是因为我们的这种经营模式与品牌，整个广告资源策划。

记：那我们也得把这部分成本算进去啦？

黄：是啊。一个专科门诊基本上100平方米左右，到时花五万元做广告，按照我们的经验，头个月，有两三万收入，两个月有四万，第三月就过了五万了。慢慢就有希望了，我们要求加盟店每个月一定要交5000元回来。不过现在我们还没走到这一步，到了这个时候，大家再谈。这种病人，风湿骨痛的都很多，你不用担心，广告一推广，病人就会慢慢来。

黄：现在私人做不容易，没生意，别看我这家医院这么大，都没人来。现在越是偏僻的地方越好做，越是乡下越好做，缺医少药嘛。我们唯有自己开发些项目，没有人帮助你。

记：开私人医院一定要打广告才行吗？

黄：是啊，广告的形式有很多种，你可以打电视广告，也可以发传单，只要让人知道蓝弧针来了，这里也有了，加上我们的品牌效应就可以了。

 院长“直录”

“我们一般希望跟私人做，不跟公家做，我们不希望这样的疗法进入物价部门（的监控）”

“如果开分店，大家就是一家人了……其实都是很简单普通的药，很便宜”

“现在越是偏僻的地方越好做，越是乡下越好做，缺医少药嘛。”

刘茗“挣扎”

“在这家门诊上班的日子，每天都在煎熬，要和自己的良心做斗争……”

“我看着自己，看着周围的同事，不知道我们怎么了，就为了这份底薪三百、提成2%的工作，就能昧着自己的良心吗？”

“要混下去，就得心黑、手黑、全部都黑”